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小程序 | 微信这盘大棋,5种姿势教你分一杯羹

欢喜网络科技2017-05-18经验之谈

 

 

8号晚上“玩内容”的百雀羚母亲节广告,刚刚激起安静了许久的朋友圈。

 

从去年年末,微信小程序上线开始,始终以毁誉参半的形象推进。由于多方面的限制,试水大军连续扑街,滋生了更多唱衰的人。不过经过几个月的大刀阔斧,微信已经逐渐为自己正名。

 

不禁想起张小龙今年一月对《华夏时报》说“我们可以尝试做到让更多的APP有一种更轻量的形态。”

 

今时今日,雏形已现!

 

微信小程序的兴起,离不开这5种姿势~~

 

 

 
 
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传统app vs 小程序,前方有暴雨

 

“附近的小程序”涵盖了“百度”、“大众”甚至“饿了么”等多个APP的主要功能。而在微信小程序推出后,支付宝也紧随其后,新技术革命已经缓缓来到。

 

APP已经火了多年,几乎每个有野心的企业都曾花费大精力在开发APP上,但可以说效果是,好的很好,好的不多。

 

更多企业的APP死在推广的路上,而且APP怎么做企业家都有很多设想,但用户使用时基本效果并不理想。这也使APP做出来,仅仅是万里长城的第一步。推广,维护,更新,持续不断的开销让人望而却步。小程序的轻量级,虽然无法替代原生APP,但刚好补全了市场空白。

 

 

 
 
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切入服务,微信生态圈野心初现

 

小程序这个市场空缺,微信并不是第一个尝试着,早年百度就试图通过直达号建立应用内搜索,结果扑街。而微信却先成功了一步,这得益于作为一个社交应用,微信具有超强的社交粘性。

 

微信用户发展至今8亿多,许多用户在该平台上阅读新闻,日常社交、工作商谈、学习、支付、购物、打车、处理O2O业务,对于人们生活的吃喝玩乐工作学习高频领域,它基本已经覆盖。而这一系列的数字化行为已经形成一个线上生态圈。而小程序相切合的优质服务行业正建立于这个生态圈。

 

建立在这个生态圈的小程序在张小龙最终始终强调是轻便性,强调“即删即走”的特质。然而当你使用过一个附近小程序后,你会发现,它会已经自动添加在你的小程序列表里。为什么添加手动删的过程,打的就是用户用后懒得删除的算盘,这话不管张小龙自己信不信,反正邦主不信~

 

 

 
 
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微信支付 vs 支付宝,谁家天下?

 

支付宝一直是线上支付的龙头,其背后也有这蚂蚁金服、花呗、基金等一系列金融产品。但就在去年年底,一个惊人的消息是,支付宝的用户4.5亿人被微信支付4.6亿人所超过。

 

面对社交龙头微信,在其完整的线上生态圈之上,支付宝开拓其社交系统在竞争中变得尤为重要,看每年的“集五福”和“种树”便能看出支付宝做社交的决心,其结果邦主拭目以待。

 

京东金融ceo陈生强曾说过,“行业永远会拥抱更好的技术,而用户永远会选择更好的支付体验。”不但微信支付的独有平台逐渐扩大,其普及性也在扩散,这也基于使用线上支付和购买人群对于微信的依赖性。而4.6亿的支付量也将支持小程序的运转。

 

 

 
 
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流量由平台释放给商家,微信才是跑马场

 

在移动端APP中微信占总比使用时间35%,有超过7亿人每天登陆微信,其中大约50%需要使用超过1.5个小时,使用微信,更多是一种习惯。

 

例如:一个吃饭的人,可能因为懒得下载App而放弃一个小优惠,让商户流失一个用户流量。但由于微信扫码的便利和习惯性,在碎片时间里,使用小程序变得顺理成章。

 

而小程序又联动着支付和公众号界面,作为微信一个首要持有用户流量的公众号,有30%公众号在运营商品。而和小程序的联动,可以让商户持续用内容、运营手段。

 

这样运营出来的流量就像人人店,到店等点点客产品一样,把客户的自有流量从大的像大众点评一样的软件中释放到商户的手中,形成流量资产,有流量转化为客单量,利润。其便利性,也让用户选择了更多次的选择使用,塑造忠诚度。

 

 

 
 
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线上商户入口增加,曝光想象空间拉大

 

当“附近小程序”推出,小程序除了搜索功能外增加了一个附近的接口,这大大增加了小程序商户的曝光率。而增加的服务范围也让商户可以选择更加便宜的位置,减少成本。

 

当人们打开微信查找附近小程序时,其他附近小程序也会出现,产生联动影响。当某款小程序成为人们口中的爆款的时候,人们会习惯性去搜索试玩,小程序也支持面向个人用户与群聊分享,它也容易引发口碑效应。

 

 

 

微信小程序总体来说很有前景,但也不能忽略“微信”本身作为一款APP存在的弊端。

 

虽然马化腾和张小龙都多次强调并不想做应用分发市场,而是给一些优质服务提供一个开放的平台。微信也在与这些平台洽谈,但其对APP的影响势必存在,很难保证APP STORE之类的应用商店不会有所行动。

 

当然,作为小程序的本身存在已经不可遏制。一个降低了移动应用开发的门槛,提高了社会效率,这样的革新性产品,就算有所限制,势必会给市场带来巨大的供给新思路。

 

而现在发展迅速的VR/AR、LBS服务甚至人工智能,与小程序相结合能给线下实体商户在流量获取、用户体验、营销推广场景都带来什么新的浪潮。

 

而在微信这个越来越强大的社交生态圈里,还能玩出什么花样?让我们一起期待一下吧~

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